Produkt-, Preis- und Vertriebspolitik

Zielgruppe

Mitarbeitende Marketing und/oder Vertrieb

Ihr Nutzen

  • Sie kennen die Grundlagen der Produkt-, Preis-, und Vertriebspolitik.
  • Sie kennen gängige Verfahren der Kundensegmentierung.
  • Sie können bei der Durchführung der Produkt- und Produktportfoliogestaltung zuarbeiten.
  • Weiterhin können Sie die Grundsätze der Preispolitik in der betrieblichen Praxis umsetzen. - Sie können absatzsteigernde Maßnahmen konzipieren und kennen Instrumente, um den Vertriebserfolg zu messen und zu kontrollieren.

Inhalt

  • Kundensegmentierung
  • Produktpolitik
    • Begriffsdefinitionen, Einflussfaktoren und
Aktionsfelder der Produktpolitik
> Nutzen und Kritik der Produkt-Lebens-Zyklustheorie im Bankbereich
> Gestaltung der Produkt- und Produktportfolios
> Anwendung des Lebensphasenkonzepts für Portfolioentscheidungen
  • Preispolitik
    • Einflussfaktoren, Aufgabenbereiche und Ziel-setzungen der Preispolitik
    • Grundlagen der Kundengeschäftskalkulation
    • Bankspezifische Preismodelle
    • Wege aus der Preisdiskussion und Vergleichbarkeit
    • Übungen zur Unterstützung der Preispolitik im operativen Bereich
  • Vertriebspolitik
    • Begriffsdefinition
    • Inhalt und Aufbau eines Vertriebskonzeptes
    • Vertriebswege für Finanzdienstleistungen und Vertriebswege-Mix unter Kosten- und Nutzenaspekten
    • Omnikanal-Banking
    • Grundlagen der Vertriebsplanung und – steuerung
    • Erarbeitung schlüssiger Vertriebsmaßnahmen in Anlehnung an strategisch festgelegte Rahmenbedingungen

Hinweis

Dieser Seminarbaustein aus dem Entwicklungsweg Marketing- und Vertriebsunterstützung ist auch einzeln buchbar und findet in Kooperation der ABG GmbH und der GenoAkademie GmbH statt.

Ihr persönlicher Kontakt

Julia-Sophie MaierProduktmanagerinMarketing und Vertrieb, Personal, Betriebsrat, Assistenz, Datenanalyse, Nachhaltigkeit, Trainer, IT-Manager, KITel.: 08461/650-1374julia-sophie.maier@abg-bayern.de
Julia GablerAssistentinMarketing und Vertrieb, Personal, Betriebsrat, Assistenz, Datenanalyse, Nachhaltigkeit, Trainer, Coaching, IT-Manager, KI, Bankorganisation und Meldewesen Tel.: 08461/650-1320julia.gabler@abg-bayern.de