Führungserfolg mit motivierenden und strategisch vorbereiteten Vertriebsgesprächen im Firmenkundengeschäft
Zielgruppe
Führungskräfte mit Verantwortung für den Verkaufserfolg und die stetige Weiterentwicklung der Mitarbeiter im Firmenkundenvertrieb
Ihr Nutzen
- Mit etablierter Regelkommunikation Führungschancen nutzen und Mitarbeitende durch aktive Begleitung stärken und motivieren.
- Die eigene Führungskommunikation effektiv und effizient gestalten, Mitarbeitende aktiv und nachhaltig entwickeln, ansprechbar sein!
- Verkäufer für ihre Aufgabe, Vertrieb und eine ganzheitliche Betreuung begeistern und mit Praxis- Tipps und motivieren.
- Jahreszielerreichung steuern, Teamsynergien heben, Erfolgspraktiken erkennen und nutzen, Verkaufserfolge steigern und feiern.
Inhalt
- Wochengespräche: mit Fokus auf Qualität und Aktivität
- Aufbau, Dauer, Durchführung, Effizienz und Transparenz
- Zeitmanagement und Aktivitätenplanung
- Monatsgespräche: mit Fokus auf Quantität und Ergebnisse
- Besprechung von Strategien, Vereinbarung von Zielen und Maßnahmen
- Kundenpotenziale analysieren und transparent machen
- Vertriebsmeetings erfolgreich gestalten
- Informieren, appellieren, diskutieren und vereinbaren
- Misserfolge analysieren und die Teamkreativität anzapfen, Tipps und Ideen für einen neuen Anlauf oder den nächsten Kunden
- Erfolge analysieren, Erfolgsmuster erkennen und für alle im Team transparent machen, ausprobieren und feiern
- kleine Weiterentwickungs-Duos oder -Trios bilden und Austausch ermöglichen
- Der Werkzeugkoffer für Ihre Führungsarbeit
Hinweis
Dozent: Manfred Klapproth (Consulting Coaching Training)
Trainer
Manfred Klapproth
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